Realitný biznis prechádza turbulentným obdobím. V čom bola kríza v roku 2008 lepšia?

Prezident Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska Ján Palenčár na úvod konferencie konštatoval, že v súvislosti so zhoršením kúpyschopnosti Slovákov sa zmenil trh, ktorý v súčasnosti patrí kupujúcim a nie predávajúcim, ako sme boli zvyknutí posledné roky a znamená to z pohľadu realitnej kancelárie, že sa znížil počet kúpno-predajných transakcií.

„Znamená to, že reálne menej predávame, nie preto, že by Slováci nechceli bývať, alebo že by nepotrebovali bývať. Opak je pravdou, dopyt dnes nezmizol, dopyt sa nevyparil, jednoducho sa zhoršila kúpyschopnosť a to je práve kvôli tomu, že Slováci nedosiahnu na financovanie. Majú problém získať hypotéku a niekedy ten problém je aj na úrovni povedzme psychologickej. Nechceme pripustiť, že je v poriadku zobrať si 4,5 percentnú úrokovú sadzbu na hypotéku, keď pred rokom a pol sme mali úrokovú sadzbu pod 1 %,“ myslí.

Pozitívny vývoj na realitnom trhu cíti generálny riaditeľ Directreal a člen predsedníctva NARKS Marian Paták. „Jedna vec je, že stúpli úrokové sadzby, ale na druhej strane zase klesli ceny nehnuteľností. Takže keď si to niekto vie správne vykalkulovať, tak vlastne dostáva sa pomaly na tie isté podmienky, aké boli predtým. Situácia sa posunula a kupujúci viac kupujú a samozrejme keď kupujú tak hlavne pre vlastné bývanie a to je veľmi dôležitý faktor, že ľudia potrebujú mať bývanie pre seba,“ tvrdí.

Staršie byty vs novostavby

Zvýšené úrokové sadzby zamávali aj realitným biznisom v regiónoch. Podľa Mária Glosa, generálneho riaditeľa MGM reality a člena predsedníctva NARKS, klesli ceny hlavne starších nehnuteľností a tých bez rekonštrukcie. „Tam bol taký markantný pokles na úrovni 25 až 30 percent, konkrétne v Žiline.

A novostavby si cenu držia, respektíve ich developeri nepredávajú, lebo ťažko sa pracuje pri dnešných navýšených nákladoch ešte s nižšou cenou,“ opísal situáciu mimo hlavného mesta. Myslí si, že je tu priestor, aby vzniklo niekoľko ďalších produktov, ktoré budú dopĺňať hypotéky, ako sú napríklad rent to buy. „Keď klient nemá na to, aby splácal hypotéku alebo nemá našetrených 20 percent vlastných zdrojov, tak ide najprv do prenájmu, nehnuteľnosť postupne spláca a tieto platformy na Slovensku zatiaľ chýbajú,“ myslí si.

Išli stresové nehnuteľnosti

Realitný expert Richard Churý uviedol, že medziročný pokles realitných transakcií nie je taký dramatický a je na úrovni okolo 20-30 percent. „Ten pokles taký dramatický nie je, dramatická je zmena správania kupujúcich a predávajúcich. Za posledný rok treba povedať, že sa predávali, nazvime to, stresové nehnuteľnosti, to znamená, že predávali len ľudia, ktorí fakt potrebovali predávať,“ povedal a dodal, že podľa dát Národnej banky Slovenska, ponukové ceny na internete vzrástli medziročne o nejakých 1,8 % percenta oproti minulému roku. Podľa jeho slov sú kupujúci dnes na koni a vedia si na mieste vyjednať 20 až 30 percentná zľavu. Kým predtým kupujúci okamžite reagovali dnes si dávajú načas a uznáva, že pre maklérov je to stresujúcejšie.

Odborníci sa zhodli v tom, že dnes je situácia iná a kým v minulosti boli makléri len akýsi administrátori a nehnuteľnosti sa v podstate predávali samé, dnes je to komplikovanejšie a v rámci konkurencia si tak klienti môžu medzi maklérmi lepšie vyberať.

Ján Borůvka, prezident CEPI Európskej asociácie realitných profesií a generálny sekretár asociácie realitných kancelárií Českej republiky konštatoval, že každá ťažká situácie vlastne vytvára tlak na nejakú zmenu a ten tlak vidí ako pozitívny proces. Veľkú úlohu podľa neho zohráva vzdelávanie a situácia tlačí na zlepšovanie servisu. Klienti by si podľa neho mali povedať, že aj keď je dnes ponúk viac, tak musia ísť do realitnej kancelárie, aby im maklér poradil, ako si správne vybrať.